“如果你必须在 72 小时内赚到 1,000 美元，你会做什么？”
这正是我喜欢问我学员的问题。
他们很多人会感到惊讶：
72小时可能吗？难道不应该先制定一个计划？不用先调查市场需求吗？不用为潜在的买家构建产品吗？
事实上，如果你想要赚钱，你首先需要的不是一份“商业计划书”，而是采取一些实际行动。去快速验证你的想法，并快速产生收入。
以上是顶级创作者Justin Welsh在被问及“如何在网上赚到钱”的回答。
这位一人公司的代表人物，在2024年赚钱了超过415万美元的收入，利润率高达86%，超过绝大多数企业。
只要你能在赚到1块钱，你就能赚到1000块钱，也将会赚到10000块。
如果你从来没有在网上赚到过1块钱，不妨尝试下Justin Welsh的“1000 美元周末挑战”。它是一个快速验证商业想法并产生收入的框架。
下面我将会为你这个核心框架，让我们开始吧。
1 快速验证和收益
首先，我希望你记住一点，这个挑战不是为了赚快钱。
关键是掌握赚钱的技能，建立创业的信心。知道怎样挖掘需求，快速交付产品，把它卖出去。
一旦你证明自己可以作为个体创业者赚钱，哪怕是100块，接下来的旅程为更轻松。
收获这种信心可以带你走很远。
2 选择一件你擅长的事
找出你擅长且能快速交付的技能、知识、经验甚至资源。
每个人都有擅长的领域。我们都有经验、知识和技能，这些对网上的其他人来说都是有价值的。所以我希望你首先确定什么是适合你的——你擅长的领域。
可以是任何事情：
旅游规划、SEO、做短视频、写作、读书、设计网页、产品开发、室内设计、派对策划、销售指导、宠物陪伴、渠道资源……等等
你可以把它们写下来，你成功做过什么，哪怕只是为了自己。
如果你对此还没有灵感，可以参考过去分享过的两年测试框架。
3 定义你的目标客户
不要选择宽泛的客户群体，而是找出最有可能对你有价值的特定客户。
例如：商家老板是一个宽泛的群体，小型电商店主是一个更细分的群体。而其中一些店主有添加购物车而不下单的问题，这又是一个更细分的群体。
想想你的服务的目标客户是谁？细分群体的某个具体问题，为他们提供服务。
但请记住，不要停下来。
哪怕你没有想清楚自己该做什么，不要停下来纠结、内耗。
先做起来，再在做的过程中调整。
模糊大于精确。
4 创建高价值提案
一旦你确定了目标，为它创建一个清晰、高价值的页面。
简单来说可以是一篇文章、一个视频、一个网页等，也可以参考我的这篇内容《我建立了BusinessCreator内容知识库》
它们可以包括：
- 你要提供的服务是什么
- 为什么要这么做
- 客户可以期待的切实成果
- 为什么你是最佳选择
- 为什么要客户要立即购买
保持简洁，最好60 秒内，像电梯谈话一样说清楚。
5 开始推广
为你的产品或服务，创建内容，发布在你社交媒体上，如小红书、抖音、公众号等。
如果你不会写，学习下AIDA模型（自行搜索），如何让看到你内容的人对你的服务感兴趣。
因为这是一个72小时挑战，如果可以的话，准备一两百预算。然后为你创建的内容投流，最好能附上群链接，让对你内容感兴趣的人加入。
大胆在讨论你的想法，甚至为他们免费解决问题。这能更快地验证你的想法，调整你的服务。
此外，我希望你再做这两件事：
- 保持每天公域发帖，至少3条。
- 主动联系潜在客户，向他们私信，解决他们的问题。
除了公域流量外，朋友圈是一个不错的开始，因为你们之间多少都有点赞之交。所以你最好日常多少要维护下朋友圈，多发发高价值的东西。
你的这期间的推广目标是至少主动接触 50 人。
这就像电话营销，老套但好用。
最后，交付并超出客户期望
成功获得客户后，提供超出预期的服务。
比如我的知识库服务是保持低价，但会长期迭代和更新内容。
相当于你低价和他人众筹请我来整合优质的内容与资源，节省了大量的时间。
- 高质量交付：确保你的服务或产品超出客户期望。
- 收集反馈：通过好评和推荐建立口碑。
- 持续改进：根据客户反馈优化你的提案和服务。
最后的最后
我知道所有的人尝试这个挑战都会成功，而且失败的人一定比真正成功的人更多。
这没关系。但每一次“失败”都会得到一些经验教训。请记住以下几点：
- 你的解决方案不必完美：只要它某方面价值，看起来再简陋也有人需要，世界就是一个草台班子。
- 关注即时价值：想在72小时赚1000美元，就要找能为客户带来快速收益的方案，比如你的某个专长可以在 24-48 小时内，为他们解决问题。就像你的电脑死机系统出问题，你多么希望它能瞬间被解决，而不用等到第二天一样。客户越急，付款越快。
- 坚持不懈但礼貌地跟进：很多销售都是在第七次或第八次联系时，所以不要害怕跟进，但你必须尊重任何拒绝的人。
请记住，目标不仅仅是金钱。这是为了培养在业务中采取专注、创收行动的技能。
一旦开发出这种能力，它将为你服务一生。
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