互联网3.0时代的致富路——研究广告。
过年期间，我跟一位同学聊到他目前的个人事业。
前年他不是失业了嘛，当时还找我借钱，因为好几年没联系，突然找我借钱，我不敢借太多，只借了1000块。
但是过年他还钱时，多给了我200块。
我说，借多少就还多少就行。
他硬是让我收下，他说，今年赚了60w，有钱用，你收着。
他是怎么赚到这么多钱呢？就是他不停地看广告，特别是自媒体上的广告，比如抖音，公众号，小红书上的各种广告，他不光看，还研究背后的营销思路，还有具体的引流方法。
有一次他去家附近的寺庙玩，看到公示栏上，公布了寺庙总营收处于亏损状态，突然联想到，小红书上很多旅游博主，发布旅玩寺庙的视频，然后视频下方留有具体地址定位。
很多人看到后，就会前去打卡，然后某寺庙成了网红寺庙，常年游客不断，于是我朋友灵机一动，自己会摄影，也会一点剪辑功夫，为何不跟寺庙合作？
他发视频到自己的个人账号，既给寺庙带来了人流量，增加了收入，又为自己涨了不少粉丝，然后寺庙那边还每月付给他拍摄费用，还有其他费用，不便详说，大家自己去体会。
最厉害的是，他还跟庙外的商铺老板合作卖周边，他负责进货，老板那边负责卖，卖出去的利润对半分。
这些年全国寺庙被挤爆，年轻人热衷于寺庙游，在上班和上进之间，年轻人选择了上香。而年轻人，也是寺庙消费的主力军，无疑为寺庙带来了巨大的商机。
所以，要想在互联网赚到钱，得先研究广告。
你只有读懂了广告
你才能找到年赚百万的野路子。
生活中，只要你留心观察，你就会发现处处是广告，线下比如，高速路旁的广告牌，高楼大厦上的醒目标语，商场外面的巨大logo和广告语，路人发的宣传单。线上就更多了，各大app，游览器上，广告无处不在。
特别是5G的来临，很多广告基本上都是以视频或直播形式呈现，比如一线大牌LV，香奈儿，浪琴，爱马仕，都是请明星做代言广告，而小众品牌，则直接展示产品的特性和功能。
基本上能进入你眼睛的广告，都算是利润高可操作的项目。
比如你在一些游览器搜东西，会弹出来一些广告，例如J肥、F胸、美白、保健Y生茶等等，你一旦研究透了这些广告，你就可以直接去1688上跟厂家谈，接下来就是推广、引流、转化。
如果这些对你有难度，那我再来谈谈私域，这块很适合个人，比如W商代购，社群，知识付费，私域服装鞋子，很多广告都是你直接转发，同行互相仿写、复制。
然后，你得明白一点：能做付费的广告产品，一定是高利润产品。比如化妆品、酒类、日常快销类。
当然你不能只看广告，却不去研究它们背后的产品模式，看问题，要看到本质，才对自己大有裨益。
为什么有人不投一分钱，却能使很多客户下单？
因为他们对广告研究的十分透彻，懂人性，更懂营销，懂得引发消费者的情绪共鸣。
不要带着技术去打工
要想方设法地把技能售卖出去。
我之前反复说过，打工是不可能发财的，底层人要想发财，必须得去干个人事业。
所有的学都是为了卖，学了还不知道怎么卖，可能你学得只是皮毛。
我们先来搞懂一件事，就是当下广告主要分为三种：一，免费推广（各大论坛、贴吧、文章评论区）；二，付费推广（影视插播广告、百度竞价、自媒体推广、各大平台充值推广）；三，个人ip品牌影响力（比如李子柒、余华）。
很多人总嚷嚷地说，我也不想给别人打工，可我啥都不会啊。没有人天生啥都会，不会的多去学，尤其是目前比较火的AI、短视频、自媒体。
当年北漂，经理把公司一个公众号丢给我做，他说，你自己去研究。
我当时是懵的，因为压根儿没人带，完全是从0开始，自己网上找教程，请教同行，怎么写文，怎么增粉，怎么引流获客，都靠自己去一步步摸索。
后来我做得还不错，并且我还注册了自己的个人号。
发财这件事，根本就没人教，只能自己先去入局，一点点试错，再一点点纠正，跌倒爬起，继续奔跑。
再回到刚才我说的，当下广告的第三种，也就是通过自媒体，打造个人ip品牌影响力，最适合底层人去变现。
一旦捕获有了流量和粉丝，就可以接商家的广子，卖产品，也可以售卖知识，收学员，卖铲子搞培训。
去研究那些投广告的产品，研究背后的商家，跟着他们去做，肯定不会错。做不了大广告，就做小广告，做不了大代理，就做小代理，细化拆分项目，自然能赚到认知以外的钱。
一定要去研究背后的人性
那些热门广告背后，都有你看不见的人性卖点。
如果你不懂人性，即使研究再多广告，那也白搭。
为什么有的广告反其道而行之，走黑红路线？为什么脑白金广告那么脑残，却曾经火遍大江南北？为什么抖音明明让很多人“玩物丧志”却又把用户拿捏得死死的？
说来说去，就是他们深谙人性，惠特曼在《吸金广告》里说：
“人类的需求可总结为8种基本欲望：1、生存、延长寿命、享受生活；2、享受食物和饮料；3、免于痛苦、危险、恐惧；4、与人攀比；5、寻求性伴侣；6、追求舒适生活条件；7、照顾保护自己所爱之人；8、获得社会认同。”
没有方向、不知搞什么项目挣钱，就去TB、PXX上逛一逛，哪些产品当下卖得比较好，有巨大市场需求，那你就去做哪个产品。
比如有个老板之前听我建议，去做了养生赛道，当下亚健康的人太多了，市场空间很大，他让自己员工去剪辑相关视频，有食疗，有药疗，有穴疗，去年一年总共做了800多万的GMV。
既有平台播放收益，还有第三方广告收入，另外还有自己开店卖货的利润，变现渠道比较广。
赚钱说到底，赚得就是信息差，你不知道，我知道，你不去做，我做了，自然就能赚到别人赚不到的钱。
当你穷得叮当响的时候，不要病急乱投医，报各种培训班，时间也花了，钱也砸了不少，就是荷包空空。有时候你赚不到钱，并非你能力不够，而是认知投错了地方，你天天趴在书上不断输入，倒不如去研究广告，你看了100本书未必能改命，但看了100个广告必定会寻到出路。
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