倪建伟：顶级销售的策略升级课

倪建伟，超级畅销书作家，世界500强销售总监

课程框架

一、基础篇

1.赞美：销售人员的基本功

2.直面拒绝：销售就是一个试错过程

3.跟对领导：选个好领导比能力重要

4.前提准备：知己知彼，百战不殆

5.对等关系：你的形象价值百万

6.真诚：拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法

7.销售三术：一个销售的自我修养

二、认知篇

8.设立目标：你知道你想去的地方吗？

9.开放式话题：如何打开沟通僵局？

10.小心说话：怎么评价竞争对手？

11.组局：饭局窜的不仅仅是大佬

12.五步推销法：如何撬动客户订单？

13.掌握人心：销售最终都是与人打交道

三、实战篇

14.拜访频率：谈得挺好，为啥最后掉链子？关键时刻你得出现！

15.莫名失败：犯忌，浅薄，误事，你中了哪个？

16.投其所好：一个好销售要学会“察言观色”

17.被抢单：没有应该的，只有必须的？谁抢到了是谁的！

18.专业推荐信：克敌制胜的有效武器

19.被忽略的客户：失败时，他们也许是你最重要的客户！

20.正向刺激：不是顾客要买，是你要去引导

四、破局篇

21.突破僵局：学会解决问题，做一个优秀销售

22.质疑客户：为什么他就能帮你搞定一切？

23.关键人：了解客户后，才更知道自己的打法

24.布局多赢：让每一方都若有所得，不成为绊脚石

25.全局思维：不谋全局者，不足谋一域

26.选择：决定性瞬间，你选择了什么？