Garry Tan 是 Y Combinator 的总裁兼首席执行官、合伙人。
这是他过往发布的一条 YouTube 视频内容:LEARN, EARN or QUIT | My job/career advice
你是在学习,还是在赚钱?如果你两者都在做,那你就处在一个非常有利的位置;如果只是其中之一,那也很好;但如果两者都不是,你该换一个方向了。
你正在浪费生命,要么学习,要么赚钱。
让我们开始吧。
🔴 学习是你需要尽早开始的事情。越早开始,越快掌握越好,关键是要擅长做事情。
这意味着你要么成为一个“创作者(Maker)”,专注于设计、产品和工程;
要么成为一个“推动者(Hustler)”,专注于管理、销售和市场营销。
大多数刚开始职业生涯的人应该优先专注于学习。
我的朋友史蒂文·桑诺夫斯基说,这就像蛋白质优先于碳水化合物。
你可能会问,怎么具体开始呢?
首先是了解自己。
🔴 你喜欢做什么?你享受什么?什么能让你进入心流状态?
然后,等你清楚这些后,你需要掌握相关技能。
一旦你知道自己热爱设计,你能不能花1万小时真正精通它?
如果你能回答这个问题,接下来的事情就容易了。
因为当你热爱它时,1万小时不会让你觉得漫长。你会享受这个过程。
那我具体该做什么呢?
🔴 如果你想成为一个推动者,你就得学会如何营销或销售。
营销是帮助他人表达他们的问题,并展示他们的解决方案为什么最好。
如果你看到一个产品、网站或服务让你喜欢,并有可以改进的地方,你就得亲自去设计、开发或撰写改进方案,然后发冷邮件,或者干脆直接做出来发给他们。
🔴 而销售则是关于获取客户。
主动去找客户,不用等候许可。
找到客户并把他们带给创始人,他们一定会接你的邮件,并记住你。
这是一个很好的敲门砖。
🔴 如果你是一个建设者,那就去建造。
掌握自己动手完成的能力,让你不再依赖他人。
找到一个问题,然后创建一个初步的解决方案。
一开始,具体解决哪个问题可能没那么重要。
很多人纠结于这一步,等着一个完美的问题出现。
只需要确保这是一个真实存在的问题,而你的软件可以解决它。
许多我见过的最成功的创始人,最初都是开发成绩管理软件,因为当时他们还在学校,能直接接触到对成绩管理有抱怨的老师。
他们后来并未一直停留在教育领域,最终在其他领域建立了价值数十亿美元的公司。
但他们从成绩管理软件中学会了如何创造。
🔴 这是一个重要的教训:创造只能通过实践学会。
不要让“完美的想法”阻止你开始:一旦你创造了什么,哪怕是任何东西,然后不断迭代,直到把它打磨得非常出色。
当你创造出让用户爱不释手的东西时,这比任何学历都更有价值。
如果你没有上过斯坦福,但能展示一个漂亮的应用、网站或者包含优雅代码的GitHub项目,那你已经赢了。
你完成了一件能够让你脱颖而出的作品,几乎总能使你成为前10%的佼佼者,即使你没有名校背景。
我14岁时的第一份工作就是在黄页的互联网分类中做冷电话销售。
那时,我有一个网站可以展示,这是我为初中地下报纸设计的,甚至获得了设计奖。
后来,我通过发冷邮件争取到了第一份编码工作。
这对我奏效了,也一定会对你奏效。
🔴 这是比尔·盖茨关于「如何变得出色」的观点:
如果你花1万小时做某件事,你就会变得非常出色。
我不认为事情就那么简单。
很多人会在前50小时后放弃,因为他们不喜欢或者不擅长。
再做50小时,又会有很多人放弃。
所以这个过程充满了不断的筛选。你必须既足够幸运,又有足够的热情,才能坚持下去。
能做到1万小时的人,不仅仅是因为他们花了时间,而是因为他们在每次选择中都被筛选出并坚持了下来。
比尔·盖茨说得非常对。
1万小时意味着你选择一遍又一遍地重复做一件事,直到你变得出色。这就是学习。
我们来谈谈赚钱,什么是赚钱?
我说的赚钱是把钱真正装进你的口袋。
你实际拿到手的收入是什么?我认为赚大钱的最佳方式仍然是拥有股权。
如果你要创造真正的财富,你需要持有一家后来变得极有价值的公司的股份。
当你刚开始创业时,你拥有100%的股份,但那时它一文不值。然后你把它做成有价值的东西。
在我看来,这是赚钱的最高形式,因为你是亲手创造的。
当然,你也可以赚现金。
Facebook和Google给工程师支付数十万美元的现金和股票。对于高层管理人员,赚几千万甚至上亿美元并不罕见。
这听起来很疯狂,但请记住,Google的年收入超过1660亿美元。
如果把这个数字平摊给135,000名员工,每人创造的平均收入超过120万美元。
这是一个令人惊叹的赚钱方式,但也有风险。
如果你在这过程中学不到东西呢?我必须坦白说,这只是我的个人看法,但对我来说:
如果我不能学习新东西或提升我的技能和能力,我会感觉自己在慢慢枯萎。
如果我待在一个无法学习新事物的环境里,我会感到非常压抑。
不过我们再换个角度,全球有数百万甚至数十亿人每天都在做这种妥协,用部分幸福换取财务稳定。
我并不是说这是一个坏选择。
他们可以照顾好自己和家人,这很重要。但是,如果你真的想创造从无到有的事物,那你就得小心。
你可能会陷入一个循环:赚钱、花钱,买更大的房子、更好的车或更奢侈的东西。
你会花更多的钱,时间一长,你可能会发现自己就像一台“享乐主义跑步机”上的跑者,永远不停歇。
问题在于,那些你用钱买来的东西,可能并不会带来你真正想要的满足感。
哲学家艾伦·瓦茨对此有深刻的见解。
🔴 钱永远买不来真正的快乐,因为所有的快乐都不在于用金钱这种权力象征,而是依赖于自我约束和追求真正有价值的体验。
比如我住的索萨利托,那里码头一个接一个,停满了各种漂亮的游艇、豪华船,但几乎没人真的用这些船。
很多人被广告迷惑,以为买了这些东西就能获得快乐、地位或别的什么。
但是他们很快发现,拥有一艘船意味着你得掌握驾船技巧,而这种技能既难又有回报。
结果,他们根本没时间使用这些船,最多在周末举行个鸡尾酒派对。
如果你想创办一个初创公司,省下你的钱。
那艘船、那辆漂亮的车或者昂贵的衣服可能不会帮你实现目标。
如果你还年轻并且节俭,不要改变你的生活方式。
🔴 你需要把钱存起来,以便能把时间和精力投资到你的创业项目或建立自己的财富引擎中。
我还有一个警告,有些高薪但毫无意义的工作可以称为“空头工作”。
大卫·格雷伯,这位占领华尔街运动的思想家,曾解释为什么“空头工作”存在。
在苏联,大家常说:“我们假装工作,他们假装付钱。”为了实现全民就业的理想,他们制造了很多完全不必要的职位。
在资本主义制度下,这种情况本不该发生。私人公司按理说不会花钱雇佣不必要的员工。
但现实是,许多在大公司工作的人发现,这种现象却屡见不鲜。
那又是为什么呢?部分原因是出于政治压力。
就像苏联时期并没有明文规定要创造“空头职位”,但也没有明令禁止。
这听起来可能有些不可思议,但有时你赚得越多,工作反而越无意义。
人生只有一次。
生命太短暂,不能浪费在那些让你无法获得充实感的事情上,即使它们让你生活得舒适。
🔴 你要记住,如果你选择了自己热爱的工作,你就一辈子都不必真正工作。
如果你既没学到东西,又不喜欢这份工作,也许在赚够钱后,你得考虑离开,去冒险做你真正热爱的事情。
好了,现在我们来谈谈最理想的状态:学习和赚钱两者结合。
如果你创办了一家公司,或者在一家初创公司早期加入,你可以边学边赚。
对于创始人来说,这是一笔简单的数学。
作为一个创始人,当你创办公司时,你一开始就拥有公司100%的股份,虽然这些股份最初可能一文不值,但你的目标是让它变得有价值。
如果你能实现产品市场契合,你可能会有一家未来能够退出,价值数千万、上亿,甚至十亿美元的公司。
到那时,如果你还能持有公司10%到30%的股份,你就可能成为亿万富翁或超级富豪。听起来有些疯狂吧?
对于员工来说,你可能有0.25%到2%或更多的股份,这也能带来非常丰厚的回报。
你甚至不需要承担那么大的风险。
加入初创公司越早,虽然可能拿的股份会少一些,但也比从公司毫无价值的阶段就开始好得多。
这仍然可能是个极佳的机会,尤其是如果公司发展迅速。
我在Palantir工作时,不仅学到了如何从零开始管理团队和打造产品,同时也赚取了这家后来变成价值400亿美元的公司的股权。
在Y Combinator工作时,我学到了如何成为投资人,以及如何与最早期的初创公司合作。
同时,我也在这个投资公司赚取了硅谷中最有价值的投资收益。
如今,作为一家风投公司的创始人兼管理合伙人,我每天都在学习和赚钱。
我从每位创始人身上和他们遇到的问题中不断学习。
至于YouTube,我纯粹是为了兴趣而做这个频道。我把频道的收入捐给了像Code2040这样的非营利组织。
所以,虽然我在这里不赚钱,但我从你们身上学到了很多。你们的评论和私信对我帮助巨大。
听到哪些内容让你们有所共鸣、帮助你们成长,这反过来也让我受益匪浅。
最后,还有一些工作,你既学不到东西,也赚不到钱。
你可能在一家非科技公司工作,或者在咨询公司里既没有股份,薪水又不高。
更糟糕的是,你可能在一家失败的初创公司工作。如果你正在经历这种情况,我真的为你感到遗憾。
我还记得大学三年级时,我在一家初创公司做暑期实习生的经历。那是我通过斯坦福大学招聘会找到的工作,第一次为一家糟糕的初创公司工作。
这家公司做的是企业软件,拿到了融资,但从来没有真正获得客户。
那个夏天,创始人们经常出差,而我则忙于做营销材料、产品模型、设计销售演示等工作。
但整个夏天,他们一笔生意都没有做成。
我觉得他们后来可能一单也没做成。这家公司倒闭了,我没赚到多少钱,因为实习生的工资很低,而我也几乎没有学到任何有用的东西。
整个夏天都浪费了。我吃了很多麦当劳,看了很多香港电影。
这就是糟糕初创公司的一个秘密,我不愿这么说,但如果你正在类似的情况下,你真的应该离开。
如果你既没学到东西,又赚不到钱,特别是这份工作也不让你感到快乐或有意义,你就得辞职。
那么,按什么顺序做这些事才最合理呢?
我有个建议。
先学习,再赚钱 —— 这是最好的策略。
如果你反过来,先想着赚钱,你也许还是能学到东西,但可能会学得很慢,代价也可能非常高。你还可能被困在享乐主义的跑步机上,难以摆脱。
永远记住,如果你既没在学习也没在赚钱,那你需要制定计划,转移到一个能让你学到东西或赚到钱的地方。
最后,我喜欢蒂姆·库克的一段话,他谈到了自己从普通员工一路走到苹果公司CEO的旅程。
对我来说,这个旅程并不是可以预测的。
🔴 这也让我想起林肯的名言:“我认为你唯一能做的事情就是做好准备。”
希望这些内容能够对你有所启发,帮助你思考如何将学习与赚钱结合起来,找到一条适合自己的成功之路。
无论你是想创办一家初创公司,还是成为一家快速成长企业的早期员工,记住最重要的策略:学习优先,随后才是赚取财富。
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