苏世民的成功哲学

很多人都听过贝莱德集团的大名，它是全球最大的资产管理机构，当然，它最近比较出名的与中国产生交集的新闻是试图收购李嘉诚的全部海外港口资产。

而贝莱德集团的掌门人拉里芬克，虽然如今是全球最有权力的人物之一，可他的事业起初是在黑石集团，也正是因为苏世民的支持，贝莱德（BlackRock）才从黑石集团（Blackstone）脱离出来上市，最后取得非凡的成绩。

苏世民为人称道的是，他不光是一位纯粹的犹太商人，他还是一位思想家，教育家。

以下内容很干，朋友们阅读后一定能有所收获。

一、选择比努力更重要：做正确的事

做大事和做小事的难易程度是一样的。
所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。
最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

创业的三项基本测试：你的设想必须足够宏大，企业的产品或服务应该是独一无二的，时机必须是正确的。

创业的重要结论：创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。
一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。
筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。

打个不一定恰当的比方，开一个小卖部和开一个连锁超市，创业者操的心其实差不多——都要进货、管账、处理客户投诉。但结果呢？一个月赚三千，一个月赚三百万。这就是选择的力量。

很多年轻人找工作只看”这公司名气大不大”、”工资高不高”，却不问”我能学到什么“。就像健身，你举10斤的哑铃举一年，不如举50斤的哑铃练三个月。刚毕业别怕累、别怕苦，专挑那种能让你快速成长、见识大场面的活儿干。名片上印个大厂logo很爽，但三年后还在做螺丝钉，那就亏大了。

如果有想创业的朋友，更要想明白三件事：目标够不够大（开奶茶店还是做连锁？）、产品够不够独特（凭啥客户选你？）、时机对不对（现在入场是红利期还是红海？）。想清楚了，就全力以赴别留后路。反正开小公司和开大公司一样难，既然都要吃苦，为啥不做大的？

二、人脉不是社交，是真心帮人解决问题

人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。
所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。
几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。
任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

很多人攒人脉就是加微信、发名片、饭局上敬酒，然后呢？没然后了。实际上真正的人脉是——你能帮到别人。

举个例子：你想认识某个行业大佬，如果上来就和对方说”能请您吃个饭吗”，人家凭什么？
但如果你花两周时间研究他公司的业务，发现一个他们可能没注意到的市场机会，写封邮件真诚地分享你的想法。就算他不见你，也会对你印象深刻。

更重要的是，当一个人落难的时候，别人都躲得远远的，你能伸把手，这种雪中送炭比锦上添花值钱一百倍。可能就是一次帮忙介绍客户、一次困难时的鼓励，多年后他翻身了，第一个想到的就是你。

别人遇到难题时你能搭把手，这才是真人脉。你困难时想起来能打电话的人，那才叫朋友。整天想着”我能从你这得到什么”的，那叫功利，不叫人脉。

三、信息就是钱：多看、多问、多连接

信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。
所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。

了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。

充分使用手中的一切工具是投资的关键。

说人话就是：

你在公司开会，领导说要开发新产品。别人只从销售角度想”好不好卖”，你如果懂点供应链，知道原材料价格在涨；懂点财务，算得出成本；还关注过竞品动态，了解市场趋势——这时候你一开口，就是降维打击。

苏世民说”充分使用手中的一切工具”，不是让你买一堆软件，而是让你把能学的都学、能用的都用、能问的都问。你的同事、你的客户、你看的报告、你参加的会议，都是工具。

信息差就是赚钱的秘密。别人不知道的你知道，这就是你的价值。

四、印象分就是生产力

在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。
其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。
所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。

谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏。

我记得很久以前听罗胖讲过一个很有意思的故事——大家可能不知道，那些二婚的对象，往往在初婚的时候就认识了。

无论男女，有的人在第一次婚姻失败后会有非常消极的动作，总之就是散德行、暴露出自己最本质的丑陋；相反有些人却在失败的婚姻后爆发出一种强大的生命力量，把自己的生命和生活经营的越来越好。

其实这些曾经失意的人都忽略了人是社会动物，每个人的行为都会有无数熟人和陌生人在暗中观察着你，在他们心里默默给你打分，做出判断——这是一个优秀的人，还是一个loser？

史玉柱、罗永浩在面临绝境时选择了坚持，也给他们的人生转机种下了种子，而贾跃亭和其他很多选择逃避的人就再无东山再起之日是一样的道理。

五、永远保持进化，组织比你想象的脆弱

永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

坚持成长就要不断提出问题，预测事件、审时度势，主动寻求进步和变革。

不断创新，才能永远不被淘汰。

AI时代的到来明明白白的告诉所有人，这是一个不进则退的时代。

其实在互联网时代就隐隐约约的传递给大众传递出这个感觉了——没有人能老老实实的躺在功劳簿上安享美好生活。

当BAT如日中天的时候，所有人都觉得中国年轻创业者已死，不会再出现新的巨头时，张一鸣的字节、黄峥的拼多多，最近梁文锋的DeepSeek、杨植麟的Kimi都在某一刻突然杀巨头们一个措手不及。

“永远年轻，永远热泪盈眶”不再局限于文青的世界，任何想保住现在位置的，想冲击更高位置的，都要拿出年轻时如一块干海绵般的学习劲头。

六、别人不敢碰的，可能是你的金矿

如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。

这个反常识但真有用：

现实中最大的机会，往往藏在别人觉得”不可能”、”太难”、”不归我管”的地方。

举个例子：

• • 美团做外卖时，所有人觉得”餐馆怎么可能同意”
• • 特斯拉做电动车时，所有人觉得”续航太短没人买”
• • 拼多多做下沉市场时，所有人觉得”低端市场没钱赚”

结果呢是这些”不可能”都成了可能。

如果说科学家的作用是为了拓宽人类的知识边界，社会作为人类的集合，它愿意奖赏那些积极解决系统问题的人。

七、成功就是抓住那几个关键机会

归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。
要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。
要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。
如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。

有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。
人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

人这辈子真正改变命运的机会，可能就三五次。有人说”我怎么一直没遇到机会”，其实不是没遇到，是你没准备好、没看见、没敢抓、过于轻易地放弃导致了错过。

11月9号，是英雄联盟这个游戏的全球总决赛，两支来自韩国的战队在成都进行决战，最后T1俱乐部成为冠军，其中他们的明星选手Faker拿下个人的第六冠——这是这个游戏前无古人的成就。

有不玩这个游戏的朋友问为什么是两支韩国队伍在中国主场争冠？中国队伍呢？

拿中日足球做对比可能更易让人理解，当中国队还在聊吃海鲜补体力时，日本队员在绿茵场上无数次跌倒后再爬起来的拼搏精神和求胜斗志让任何国界的观众都为之动容。

不提足球和英雄联盟这两种竞技运动中，中国队员那些莫名其妙的发言，看看韩国和日本为什么能越来越强吧。

• • 日本甲子园：98%的少年在这里被击败，然后变得更强。
• • 韩国ShowMake选手：（……）那一刻我在想如果我能成为职业选手，我一定要赢下所有。如今奖杯就在眼前，我必须考虑这会不会是我此生仅有的机会。（……）重铸LCK（韩国赛区名称）荣光，我辈义不容辞。

无论是足球界的C罗、梅西…还是篮球界的乔丹、科比…体育明星之所以能成为很多人的偶像，也许就是因为这些运动员在竞技时，那种为达目标不顾一切的努力给予粉丝积极的正向感召吧。

永远不要相信成功是随随便便的，永远不要相信随随便便就能取得成功。

八、压力管理和持续学习，是终身的修炼

忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

如何面对压力？（1）客观、理性地认识眼前形势。（2）屏蔽其他所有内容，只关注交易要点。（3）花点时间让自己舒缓下来，倾听者不介意多花一点时间。

追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。

卓越成就=原则+经验+教训+做法。

洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型，加上锲而不舍的意志力，一切想法都能变为现实。

关于学习：
真正厉害的人，都是”学习机器”。不是读几本书、上几个课那么简单，而是：

• • 善于提问：看到任何东西都问”为什么”、”能不能更好”
• • 勤于思考：把学到的东西连起来，找规律、找模式
• • 敢于实践：想法不落地就是空谈，要动手做、动手试

苏世民的公式很简单：卓越成就=原则+经验+教训+做法。所以我们需要：

• • 建立自己的原则（什么该做，什么不该做）
• • 积累足够的经验（多做事，多见世面）
• • 从失败中学习（每次栽跟头都要复盘）
• • 形成可复制的做法（把成功的经验总结成方法论）

九、投资的本质：别赔钱，懂周期

不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。

任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。
周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。
理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。

普通人怎么用？

有的朋友可能不炒股、不买基金，但这个原则适用于所有决策：

第一：别赔钱的思维

• • 换工作：别只看新工作工资高多少，想想万一公司黄了你损失什么（社保断缴？项目经验泡汤？）
• • 创业：别all in把房子抵押了，留条后路不是胆小，是理智（完全没必要把自己逼到罗永浩或史玉柱那种地步，来考验自己绝境时的底色…）
• • 买房买车：算算最坏情况能不能承受，别赌”房价肯定涨”、”生意肯定好”

第二：理解周期

• • 你的行业现在是上升期还是下行期？
• • 2019年做餐饮是红利期，2020年疫情来了是寒冬，2023年又复苏了
• • 房地产、互联网、新能源，每个行业都有周期
• • 在周期顶部all in最危险，在周期底部布局最明智

巴菲特的老师说”第一不要赔钱，第二记住第一条“。不是让大家不冒险，是让大家冒”算得清”的险。梭哈式的勇敢不叫勇敢，叫莽撞。

▽

苏世民这些话，总结下来就是：

• • 选对方向比埋头苦干重要
• • 真心帮人比社交技巧重要
• • 持续学习比聪明天赋重要
• • 长期主义比短期套利重要

我们即使成为不了投资大佬，但这些原则能帮我们在生活的各个战场上，少走弯路、多赢几局。

最后，用苏世民的这句话做个结尾：

人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。