为什么大象甘愿被一根细绳拴住？真正困住你的，从来不是现实：信念如何重写你的人生剧本 | 劳伦・温斯坦 | TED

劳伦·温斯坦（Lauren Weinstein）：美国沟通力教练、演讲导师，斯坦福大学商学院讲师，教授商学院最受欢迎的课程之一。她曾从事法律工作，后转型投身沟通与表达领域，创办自己的公司，帮助领导者成为更有力量的演讲者。这篇 TEDxPaloAlto 演讲以”打破限制性信念”为主题，结合个人经历与社会心理学实验，讲述如何挣脱童年形成的自我束缚。

01 那头挣不脱细绳的大象

这头大象拥有惊人的力量。它仅凭鼻子就能把一棵树连根拔起。然而它却一直被囚禁着，仅仅被一根细绳拴住。尽管它能轻易挣脱，它却连试都不试。

为什么呢？这要从它小时候说起。它还小的时候、还没强壮到能挣断绳子的时候，第一次被拴住。它一开始会试，拼尽全力想挣脱，试了又试，但最终意识到自己做不到。

突然，有一样东西附着在它身上，比任何绳索、铁链或围栏都更牢固。那就是”它挣脱不了”的信念。正是这个信念——尽管它明明有能力——把它困住了。

我也曾有过同样的信念——你可能也有——那些把我困住的信念，那些让我在工作中感到不满足、在感情中挣扎、让我过着一种与如今的生活相去甚远的日子的信念。

直到我开始意识到自己身上的那些绳子，并主动地去拉扯它们，我才发现自己走进了一个不同的现实。你要怎么挣断那些拴住你的绳子？别相信你所有的想法。

02 我们都是怎么被”绳子”捆住的

我六岁那年，有个我特别喜欢的保姆，叫安伯。

一天早上，我妈妈告诉我，我们不能再请她来带孩子了，因为她没有足够的钱付她工钱。

于是那天下午，我创办了我的第一家公司。我从街坊四邻那里捡来石头，用我的画具给它们涂上颜色，然后挨家挨户地卖给邻居们。那天晚上，安伯和我一起坐在沙发上。

我小时候很大胆、外向、无所畏惧。我想穿什么就穿什么，或者说不想穿什么就不穿什么，听从那个告诉我什么会让我快乐的内在声音。

我还恋爱过。他叫费尔南多，他棒极了。和对待其他一切一样，我不害怕用双手把他紧紧抓住。

随着我渐渐长大，这幅画面开始褪色。我的热情被胆怯取代，我的领导力被随大流取代，我的大胆被恐惧取代。

我想，我们每个人离开童年时，都或多或少带着一些绳子，尽管我们的父母本意再好不过。我是在一个决心要给我完美生活的母亲身边长大的。带着爱与好意，她为我做了一切，想帮我变得完美。

我收拾好行李箱准备去学校旅行，她会把它拿出来重新打包，用一种”更完美”的方式。我准备好要交一个学校艺术作业，她又会添上几笔自己的笔触，让它”更好”。

后来，当我选的男朋友、或我选的公寓不够好时，她也会告诉我。尽管她只是想给我最好的，我却渐渐不知道什么对我自己才是最好的了。

一根无意识的绳子就此形成。

我不该相信自己的声音和自己的能力，我害怕不完美。其他的绳子也一一缠了上来。我在一个充满吼叫、大声争吵和强烈意见的家庭里长大。

为了维持和平，我学会了保持安静、不惹是生非、让自己变得隐形。在学校里，我渐渐相信，融入从众比脱颖而出更重要。而一次早早心碎的痛苦，让我在感情中学会了退缩，好让自己不再受伤。

“我不够好。””别出声。””别出头。””害怕失败。”这些就是我的绳子。

03 信念如何创造你的现实

这不只是我的故事。

就像那头大象一样，我们都会在童年时相信一些并不真实的事情——或者说，至少已经不再真实的事情。但我们仍然像它们是真的一样，带着它们生活。

如果你曾觉得自己不够好、孤独、不被需要、不被爱、透明、无力、觉得自己不属于这里——这些就是你的绳子。

如果你曾觉得自己不能相信自己、不能相信别人、不敢开口、不敢出头、不敢求助、不敢让别人走进来、不敢以真实的自己被接纳——这些就是你的绳子。这些绳子把我们困住。

我发现自己总是在本该相信自己意见的时候，默认地去听从别人的意见；在开口对我有利的时候保持沉默；在我本可以因为有勇气出头而更快乐的时候，却选择了随大流。

这把我带进了一连串从勉强忍受到痛苦不堪的工作。其中一份工作里，我甚至盼着自己生病，好待在家里不去上班。

这也把我带进了一连串感情，在这些关系里，我对自己、对对方、对这段关系都缺乏信心。这些感情从未修成正果。

我的信念影响了我看待世界的方式，这又改变了我的行为方式，最终变成了一个自我实现的预言。我觉得自己很渺小，我的世界也随之变得更小。

我们相信的东西，有着强大的影响力。几十年的社会心理学研究都印证了这一点。在达特茅斯学院进行的一项研究里，研究者用化妆品在参与者的脸上画了一道丑陋的疤痕。然后他们被送进一个房间去进行一场对话，并被要求报告，别人看到这道丑陋的疤痕后是如何回应他们的。

但关键的转折在这里。就在他们要离开之前，实验者说：”等一下！我们想帮你把这道疤痕补一补。”他们并没有去补它，而是把它完全擦掉了。于是，在参与者毫不知情的情况下，他们带着一张完全正常的脸走进了对话。

尽管如此，他们回来后却报告说，对话是多么尴尬，人们如何避开他们的疤痕、难以进行眼神交流，以及在对话中多么紧张不自在。他们对自己那道疤痕的信念，让他们看到了并不存在的东西，并给那些毫无恶意的行为赋予了意义。一场本可以完全正常的对话，反而变成了一场尴尬的对话。

他们的信念创造了他们的现实。

04 信念就像一副虚拟现实头盔

其他研究也显示了同样的效应。

在数学测验前，凸显一位亚裔女性的亚裔身份，她的表现会更好；凸显她的女性身份，她的表现会更差。让一组男性相信，一项运动任务是在检验”运动智力”，白人男性表现更好；让他们相信这是在检验”天生运动能力”，黑人男性表现更好。

给某人一件白大褂，并告诉他这是医生的实验服，他在注意力任务上的表现，会比被告知这是画家的工作服时更好。在所有这些例子里，同样的人、同样的能力、同样的任务——只是信念不同。而在每一个例子里，正是他们的信念，抬高或压低了他们的表现。

你如何看待自己、如何看待自己的处境，会影响你看到什么、你如何行动，以及最终会发生什么。这几乎就像我们的信念给我们戴上了一副虚拟现实头盔（笑声）——一副让我们看到并不存在的东西、并把我们送进一个虚假现实的头盔。即使这些头盔离真相十万八千里，我们依然戴着它们。

我记得听过顶尖超模卡梅隆·拉塞尔（Cameron Russell）分享说，模特们尽管有着最闪亮的头发和最长的腿，却是这个星球上最缺乏身体安全感的一群人之一。

获奖作家莉迪娅·尤克纳维奇（Lidia Yuknavitch）也分享过，她在职业生涯早期，是如何没有去跟进别人向她伸出的文学代理机会的。

用她自己的话说，原因是：”我们并不总是知道该如何去希望、如何说yes、如何去选择那件大事，即使它就在我们眼前。那是我们背负的羞耻。那种不相信自己配得上的羞耻。”

我们的头盔让我们活在一个虚假的现实里。它们还让我们彼此相撞。

有一次，我和一个人约会了几个星期。我们就叫他本吧。我们每天都聊天。然后他出了一趟差。整整四天，一片沉默。我一个字也没收到。

你会怎么解读这件事？你脑子里冒出的第一个念头是什么？我的信念让我开始想，我到底做了什么、说了什么，才让这个曾经那么热情的人改变了对我的看法。

我把他的沉默讲给朋友们听。一个承认自己很难信任别人的朋友，确信他这趟是和另一个女人一起出的差。另一个承认自己害怕被拒绝的朋友，猜测他大概是因为我没邀请他做我即将到来的婚礼的男伴而生气。第三个有承诺困扰的朋友，猜测他大概是觉得我们进展太快，想要一点自己的空间。

每个人都透过自己头盔的镜头，看同一个处境。

谁是对的？我该怎么回应？这每一种假设，都会导向一种不同的回应。进展太快？——那我应该往后退一步。但如果他觉得自己被拒绝了，这样只会让他更受伤。觉得被拒绝？——那我应该多打打电话，邀请他去婚礼。但如果他觉得我们进展太快，这样只会把他推得更远。

我彻底懵了。当我在自己的头盔里来回弹来弹去、又短暂地借了几个朋友的头盔用时，这段关系慢慢地死掉了。

你准备好了吗？本的头盔里到底发生了什么？他过去被一段感情深深伤害过，害怕再次受伤，当他的不安全感占了上风时，他就退缩了。这和任何人猜的都不一样。有时候，我们的头盔会挡住我们的关系。我花了很长时间才明白这一点。

05 那门逼我扯断绳子的设计课

正如信念可以把我们拖住一样，它也可以把我们推着往前走。让我们暂时回到那个疤痕研究。想象相反的情形。想象研究者在参与者脸上放了一件东西，让他们相信自己看起来很美，然后在他们走进社交场合之前把它拿掉。那么，你觉得他们会如何相信别人的回应？你觉得他们的表现会有什么不同？

如果你相信自己丑陋或绝美、擅长数学或一窍不通、擅长运动或毫无运动细胞，会带来什么差别？看起来，差别很大。

我终于学到了这一课。我的头盔把我带进了法学院。在那里，我长期持有的那些错误信念被进一步强化：追求完美、随大流、害怕失败。这是一条熟悉的路。后来有一天，我没多想就报了一门法学院之外的课，叫做”设计思维训练营”（Design Thinking Boot Camp），这门课承诺要释放我的创造潜能。

我得去设计创新的产品和体验，或者更准确地说，几乎要把我身上的每一根绳子都拉一遍。

我必须相信自己的声音，因为说到创新，从定义上讲，就没有别人可以让你去照搬答案。我必须把自己暴露出去，因为创新从不来自求稳。而也许最重要的是，我必须愿意失败，愿意不完美。最好的设计，都是在多次失败尝试之后才出现的。如果我想做对，我首先就得愿意先做错。

我在这门课上很挣扎，因为所有能帮我成功的东西，恰恰都是我这么多年来一直认为自己不该做的那些事。我最终向他们那套疯狂的方法投降了，然后，最奇妙的事情发生了。我可以自由地去走、去玩、去尝试、去试验——像我身上还有绳子之前那样生活。我感受到了一种从六岁起就再也没有过的自由，我完成了一些我从未想过自己可能做到的事。

我震惊、自豪、被释放了——同时又很困惑。

我开始想，在这门课上拖住我的那些信念，是不是也在我生活的其他方面拖住我。种子就这样种下了。也许我不该相信我所有的想法。

06 摘掉头盔：从拒绝律所offer到站上TED舞台

头盔摘下了。要把它摘下来，我只需要意识到自己正戴着它。绳子断了。新的信念带来新的行动。

在我六岁以来第一个大胆的举动里，我拒绝了去一家律师事务所工作的offer，把自己放进了一个不同的现实。我尝试了不同的工作，接下了各种各样的副业项目，对那些以前因为缺乏经验而会说不的事情，我现在说了yes，相信自己能把它搞明白。

我仍然害怕失败、害怕走错路，而有时候我确实走错了。我只是不再让这阻止我。

后来有一天，我接下了一份为期十周的兼职工作，辅导演讲者。我爱上了这份工作。我们说的是费尔南多级别的那种爱。

我不再害怕用双手去抓住事物，后来我创办了自己的公司，帮助领导者成为更有力量的演讲者，还在斯坦福教一门沟通课。对我来说特别有意义的是，我如今能把我失去了那么久的东西，给到别人——一个更有力量的声音。

我也打破了其他的绳子。当我还拘谨害羞的时候，我绝不可能想象自己会在一个TED的舞台上，向你们袒露我的不安全感。那听起来更像是一场噩梦。

然而不知怎么的，我就在这里了。这个过程不是一夜之间发生的。每一个新想法、每一个新行动，都建立在前一个之上，直到我发现自己身处一个新的现实。

我仍有一些绳子在努力挣脱。我的目标是，随着时间推移，让绳子越来越少。

07 像幼儿园孩子那样，重新拥抱可能性

为了到达那里，我会提醒自己那个棉花糖挑战。

四人一组，他们会得到20根意大利面、一码长的绳子、一码长的胶带，和一颗棉花糖。获胜的队伍，是那个能在18分钟内搭出最高的、可以独立站立的塔的队伍。棉花糖必须放在塔顶。这个挑战已经在全世界各地做过，对象包括商学院学生、律师、CEO、CTO、工程师。

你觉得谁是表现最好的那一批？刚从幼儿园毕业的孩子。原因就在这里。

其他组会死守着他们自以为知道的、他们以为是唯一正确答案的东西，结果朝着错误的方向执行到底。相比之下，幼儿园小朋友对多种可能性保持开放。他们试不同的选项，通过实验收集信息，直到找到最好的前进方式。他们玩得很开心。我们作为孩子时之所以如此了不起，是因为我们生活在一个”绳子”出现之前的世界。

在一个”已知”之前的世界，那里只有”可能”。在一个”我做不到”之前的世界，那里只有”我怎么才能做到”。在一个跌倒之后就一直趴着的世界之前——那时我们跌倒了，会立刻爬起来，毫不气馁。在一个没有任何东西把我们从全部潜能中拖住的世界里。

那门设计课对我来说意味着什么，我希望这场演讲对你也意味着什么——一颗种子。让你去质疑那些你从前当作真的接受下来的东西，让你更清楚自己的绳子，让你看到，它们一直都是可以由你自己来打破的。

无论你是谁、你在哪里，在这一刻，只要你打破自己的绳子，就有另一种生活等着你去活。

你一次一个新想法、一次一个新行动地抵达那里，直到有一天，你发现自己身处一个新的现实。

谢谢大家。

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