前段时间，有位粉丝在后台私信我，“我很苦恼，自从我当了领导以后，越来越不受人待见了，我该怎么办？”
在这个世界上，每个人都可能成为领导者，但并非每个人都能成为出色的领导者。有很多人，明知自己业务能力不行，也要装得像个领导，要求下属必须无条件服从，认为这样就有了领导力。他们不是做不了领导，只是没有掌握当领导背后的精髓——领导力，并非跟你的职位相关，而是跟人相关。
为什么这么说？今天就跟你分享3点我的看法。
做管理这么多年，我有一个很深的感受：心中只有权力，是做不好管理的。
很多人，一旦晋升成管理者，就觉得自己被授予了王冠。可以发号施令，幻想靠着职位的权力，让下属顺从、改变。这种想法，其实是大错特错的。很多时候，不是当了领导，就有领导力。一个人只有权力，没有领导力，是很难带领团队杀出重围，拿到好的结果的。
领导力专家刘澜认为，领导力的核心是：“团结群众，解决问题。”
管理者之所以能被提拔，是因为他们非常善于解决问题。但很多管理者，都不会团结下属，经常会把下属当成竞争对手，刻意打压、排挤。这不是有领导力的表现。不会团结群众的领导，往往是没有格局的，更谈不上有领导力。
格局大，则虽远亦至；格局小，则虽近亦阻。
就像刘邦，他不是最会打仗的人，但他手下的人，却个个能打。他手下有三大干将，张良、萧何和韩信，一个是谋士，一个是后勤，一个是将帅。刘邦自己什么本事都没有，但他有眼光，能驾驭这三位人才，为自己所用。把不同的人才，放在各自适合的岗位上。
作为领导者，就要有这样的勇气，敢于把最优秀的人，集中到自己的团队里。不会因为他的能力，有一天会超过自己，就把他当成竞争对手。
通过这个案例，我想告诉你，不管你职位有多高，权力有多大，如果你没有领导力，就不会有人愿意追随。再大的饼，也大不过烙它的锅。你有多大的格局，才能成就多大的事业。
如果你天天滥用手中的权力，妄想用权力去打压下属，让下属顺从，只会把下属越推越远。早晚有一天，你手中的权力就会失效。
为什么很多管理者，越来越没有领导力？就是因为他对手中的权力，不知敬畏。
作为领导者，权力是群众赋予的，千万不能做了领导，就作威作福。水能载舟，亦能覆舟，如果不知道敬畏，团队就会离心离德，大家就会不再听从你的领导，甚至反对你。因此，作为领导者，你要求别人做的事，自己先得做到。以身作则，远比口头传达更有用。你今天要求“客户第一”，自己先得做到“客户第一”。
我曾经见过一个管理者，和员工盘点客户时，总会给客户贴上一些标签，“土包子、土皇帝”。做close关单动作时，会称之为“杀猪”。我就对这位管理者说，你这么说，员工就会听进耳朵里，他会对客户很随意，是做不到客户第一的。因为下属看到的，都是你的行为表现。你自己都做不到，他也一定不会做到，因为没有人愿意相信你。
你想获得下属的信任，你首先得做到“客户第一”，以身作则是第一位的。
早期，支付宝有一次，出现了一个漏洞，给客户造成100万元的损失。当时支付宝的负责人，是彭蕾，在100万元的客户巨大损失面前，她当即做出的决断就是赔。客户损失100万元就赔100万元，因为客户第一。其实，如果当时彭蕾说不赔，也不会出什么事。但是只要这么干了，下面的人看到了，就会有样学样。以后哪怕数额再小，也不会再坚持客户第一，支付宝的价值观，就一定建立不起来。彭蕾的选择，就给员工做出了榜样，员工以后在大是大非面前，就能做出正确的决断。
赔完钱之后，她还带团队做了一件事，讨论如何避免这类事情再次发生。大家怀着巨大的愧疚之情，进行复盘，从此以后，类似的漏洞，再也没出现过。大家既总结了宝贵经验，又树立了价值观，这100万，是不是花得很值。
所以，作为领导者，一旦你走上领导岗位，以身作则永远是第一位的。
最后，我想说，领导力是打胜仗打出来的。只有打胜仗，才能建立信任。
领导信任，是开展工作的前提条件。没有信任，下属就会狐疑不定，就不会义无反顾地去执行任务，无法完成既定的工作目标。但很多时候，信任不是自然产生的，不会因为你手中拥有权力，就可以建立起来的。而要靠后天的一场场胜仗，信任，是在打胜仗的过程中产生的。
2000年2月，我刚加入阿里的时候，马老师在台上吹牛忽悠，我直接从后门溜出去跑业务了，为了赚钱，先跑一单业绩再说。一年半以后，马老师再开会，我全程听完，连尿都憋住。因为他说的每一句话，最后都实现了。
绝大多数人，都是先看见再相信，看见结果，才会选择信任你。你只有不断带领大家拿到结果，向大家证明你的能力，最后才会变成因为相信，所以看见。
作为管理者，如果你不具备拿结果的能力，那员工又怎么会愿意追随呢？
就算你再能讲道理，对员工来说，也只不过是纸上谈兵，没有人愿意听你的领导。好结果，是做出来的，不是喊出来的。管理者，要随时随地制造成功，让团队活在赢的状态中。
我们以前会设置很多小的里程碑式战役，比如月初破蛋战役、月末冲刺战役。把业绩目标，拆分成若干个节点，每攻克一个节点，大家就坐在一起小小的庆祝一下。积小胜，为大胜。不断增强团队的凝聚力，从一个胜利走向另一个胜利。
同时，作为领导者，我们必须要明白，员工为什么要跟着我们，他们来我们这里想要什么？
特别是在我们的待遇，不如一些大公司的时候，这是所有管理者都要思考的问题。事实上，员工之所以愿意跟着我们，是因为他们相信跟着我们能获得他们想要的结果，比如收入、荣誉感、成长。
这些结果，可能是现在可以获得，也可能是未来某个时间点可以获得。
而你要做的，就是带领团队不断进取，不断尝试和冒险，挑战现状，成就未来。既能在顺境中，不断创造高业绩；还能在逆境中，带领团队成功破局。
最后，总结一下：有句话说得很对，真正的领导者，不是由地位或头衔决定的，而是由行为和气质决定的。走上领导岗位，一定要明白这个精髓——领导力，并非跟你的职位相关，而是跟人相关。
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