全球最大的成人网站Pornhub从不主动营销，甚至还被不少国家封禁、限制访问，但它却是全球访问量第二大的视频平台，仅次于YouTube。
早在2017年，其月均访问量就已高达惊人的35亿次。
相对应的，全球最大的在线学习平台之一Coursera，注册用户数1.8亿，不到YouTube的28.5亿注册人数的6.32%（Pornhub没有公布注册人数，因此用YouTube来对比）。
这并非个例。
无论是主打“成瘾性”的游戏、让人欲罢不能的短视频，还是激发“赌性”的盲盒，这些利用人性弱点的生意，规模都异常庞大：
主打短视频的抖音，估值折算下来高达2.5万亿港币；
主打盲盒的泡泡玛特，截至2025年7月21日的最新市值3300亿港币。
而Coursera的估值，按照2020年胡润全球独角兽榜排行榜的数据，只有80亿港币左右。
为什么利用人性弱点的生意，会比那些倡导学习、健身、自律的生意，规模更容易做大，甚至大上几十、上百倍？
这背后，是人性与商业模式的双重作用。
01
人性弱点
我们天生就偏爱高热量、高脂肪的垃圾食品，对性相关内容充满好奇，沉迷于游戏的刺激，渴望炫耀，梦想不劳而获……
与追求上进、自律等积极天性相比，这些“弱点”其实是我们更原始、更强大的驱动力。
这背后有两个关键原因：本能的顺逆和满足的门槛。
1、本能的顺逆：逆水行舟vs 顺水推舟
倡导积极面的生意，例如学习、自律、健身等，本质上是要求我们用理性去对抗本能，并形成新的习惯，这个过程需要消耗巨大的意志力（心理学上称之为“认知资源”）。
这就好比“逆水行舟”一样，每前进一步都要与强大的水流搏斗，不仅费力，而且一旦松懈就会被冲回原点。
因此，能坚持下来的人寥寥无几，其市场自然受限。
而利用人性弱点的生意，则巧妙地顺应了这些本能。
它们主打的“好色、懒惰、贪婪、虚荣”，其实是人类在数百万年进化中形成的生存策略：
“好色” ：是为了繁衍后代，延续基因。
“懒惰” ：是为了保存体力，应对不时之需。
“贪吃” ：是为了储存能量，对抗饥荒。
这些生意不需要教育用户，只需轻轻一推，就能让用户顺着本能的洪流而下。
这就像“顺水行舟”，毫不费力就能漂出很远，能吸引的用户自然多得多。
2、满足的门槛：延迟满足vs 即时满足
倡导积极面的生意，其价值实现往往需要一定的周期，不可避免地依赖 “延迟满足”，这无疑提高了满足门槛。
健身要看到明显效果，往往需要数月甚至一年的坚持；
而阅读一本好书带来的智慧提升更是在更远的未来才能显现。
这种反馈周期长、见效慢的特点，叠加过程中的枯燥与痛苦，使得大多数人望而却步。
像办了健身卡只去了三次，买了课程只听了第一章，是不是很多人的常态？
相反，利用人性弱点的生意，无一例外都提供“即时满足”，门槛低到几乎为零。
甚至，这种快速、高频的正反馈会刺激大脑分泌多巴胺，形成强大的依赖回路，让用户“上瘾”。
这也是不少人，刷短视频、玩游戏会上瘾的原因。
02
商业模式
利用人性弱点的业务，跟倡导人积极面的业务相比，在商业模式上有着天然的优势，尤其是在需求端和供应端。
1、需求端的优势：市场规模更大
倡导积极面的业务，往往需要用户具备一定的认知水平、主观意愿、能力或经济基础，这些门槛本身就筛掉了大量潜在用户。
例如，健身私教的业务，既需要用户有健身的意愿、又需要用户有足够的资金和时间；
付费学习的业务，也是需要用户有学习意愿的基础上，还要有知识基础和付费能力。
但利用人性弱点的生意则完全不同。
因为好色、懒惰、贪吃、爱玩是全人类共通的本能，所以这类生意的潜在用户几乎是全人类，市场天花板极高。
更重要的是，它们的使用门槛极低。
以短视频为例，你不需要任何专业知识，甚至不需要识字，只要拿起手机，无论男女老少、文化高低，都能在算法的精准推送下找到乐趣。
这种“全民适用”的特性，使其能够轻松渗透到社会的每一个角落。
2、供应端的优势：更易于规模化复制
倡导积极面的业务，因为要帮助用户克服本能，而个体都是有差异的，所以对产品/服务的提供者更有要求，难以规模化复制。
例如，高质量的教育需要优秀的老师，深度的咨询需要专业的顾问，有效的健身指导需要经验丰富的教练。
一个好老师、好教练的培养周期极长，成本极高，导致这类业务难以低成本、大规模地扩张。
这也是我们YouCore这类业务规模受限的核心原因。
而利用人性弱点的生意，因为顺应的是标准化的“人性”，其产品和服务也更容易实现标准化，所以更容易复制和扩张。
例如，肯德基/麦当劳的高热量快餐，配方全球统一，无论你在纽约还是北京，吃到的味道都差不多，因此可以轻松开设全球连锁店。
Pornhub的视频内容，更是跨越了语言、文化和地域的障碍，任何用户上传后，全球用户都能无障碍观看，其边际成本几乎为零。
至于TikTok，则更进一步。它通过一套强大的算法，将短视频直接主动分发给用户，其复制和扩张的效率达到了前所未有的高度，在全球范围内势如破竹。
03
作为创业者，如何抉择？
既然利用人性弱点的生意更容易成功，那我们是否就应该投身其中？
其实，选择哪条路，没有绝对的对错，关键在于你的价值观、心性和资源禀赋。
利用人性弱点的生意，虽然更容易引爆和扩张，但因为游走在灰色地带，可能面临更严格的政策监管和社会舆论压力。
这就要求创业者具备更强大的抗压心性，甚至在某些时候需要有“更自私”的价值观。
普渡制药在明知道止痛药里加入芬太尼会导致病患成瘾的情况下，不但刻意隐瞒真相，而且投入很大力气贿赂FDA的审批官员、游说议员和各大医院的医师，导致美国滥开含有芬太尼的止痛药给病患。
结果大量病患使用这类止痛药后，对芬太尼上瘾，导致家破人亡，最终也演变成了美国难以解决的一个社会问题。
而倡导积极面的生意，因为做成的难度更高、规模也更难做大，很难赚到所谓的“大钱”。
所以，要求创业者必须具备长期主义的心态，能忍受漫长的投入期和缓慢的增长。
而且，无论你选择哪种生意，都还要考虑自己的资源禀赋。
利用人性弱点的生意，规模会快速扩大，需要你有极致的产品和运营能力，而且还要有不错的公关能力，以应对各种可能的负面事件。
倡导人积极面的生意，因为要帮人去克服本能，你必须是某个领域的专家，能提供真正高质量、有效果的产品或服务，并能够长期、耐心地进行内容输出、口碑积累。
像YouCore的私教就属于倡导人积极面的业务，所以我就反复告诫我们YouCor的同学：
“选择了YouCore，就不用想着暴富。因为高质量的教育绝对无法规模化，我们只能在1对1的个性化教育上深耕。”
当然，这两者很多时候也不是只能二选一。
全球最顶级的企业往往是两者的结合体：
1、它们前期以人性的某个弱点为切入口迅速做大规模（例如，今日头条和微信在扩张初期都利用打擦边球快速引流）。
2、之后再通过构建积极的社区文化、赋能创造者等方式，提升品牌的社会责任感和价值。
04
作为个体消费者，如何自处？
尽管利用人性弱点的生意往往是为了赚取他们的利润，诱惑我们更堕落，但作为个体消费者，我们的目标不是完全杜绝它们（这不现实也不必要），而是要成为一个清醒的、有自主选择权的参与者。
具体可以从两方面入手：
1、为“弱点”建立防火墙，提高触发门槛
想完全不碰这些服务是不可能的，但我们可以有意识地为自己设定边界，提高使用它们的门槛，打破那种“即时满足”的回路。
做好物理隔离。
例如，关闭短视频App的不必要推送；将游戏App放在手机的次要屏幕，甚至加上密码锁，限制可使用的时间段。
故意延迟决策。
当你被算法推荐或直播带货激起购物欲时，先把它加入购物车，告诉自己等三天再决定。
心理学研究表明，强烈的情绪会随时间衰减，三天后，你很可能发现自己当初的冲动有多么不必要。
设置消费限额。
在给游戏充值或购买盲盒前，设定一个明确的月度限额，一旦超额就无法支付，避免在赌徒心理的驱使下非理性消费。
2、为“积极面”主动投资，创造正向环境
对抗人性弱点被利用的最好方式，就是主动滋养自己的积极面。
把有限的时间、精力和金钱，投资在能让你变得更好的地方。
投资于健康。
将买奶茶、吃炸鸡的钱，省下来用于年度体检或购买更健康的食材。
投资于成长。
将沉迷游戏的时间，分一部分出来学习一项新技能或阅读一本好书。
创造积极环境。
把书放在床头，而不是手机；
把瑜伽垫铺在客厅最显眼的地方，而不是零食；
寻找一群积极向上的同伴，利用人的“从众心理”，互相监督和激励，共同对抗人性的弱点。