前段时间，我看了投资大师莫尼什·帕伯莱在播客《The Diary of a CEO》的访谈视频。
他分享了自己第一次创业经历，以及他自己的一套低风险创富方法论。
这绝对是我最近听到的最好的访谈之一。
长期以来，我们都以为创业意味着要承担巨大的风险，但莫尼什·帕伯莱对“低风险，高不确定性”的解释彻底改变了我的看法。
回想起来，尤其是对于成家的人来说，朝九晚五的工作有时感觉风险更大，因为我的全部收入都依赖于一张工资单。
但如果你想要折腾点东西，以现在这种经济环境，失败的概率陡然上升。
你想过创业，却又害怕失去稳定的收入来源？
想追求自由，但又担心万一失败，积蓄耗尽？
那怎么办呢？
莫尼什·帕伯莱这种“复制成功模式”而不是试图重新发明一切的想法，更加实用。
以下是我对其核心思想的精华总结：
1. 真正的企业家都是控制风险大师
社会普遍认为创业就是冒险。
帕伯莱却说，这是最大的误解。
“一个成功的创业者应该是一个最小化风险的专家。”
相对的，一份朝九晚五的工作，由于其单一收入来源的脆弱性，实际上风险更高。
帕伯莱的这个想法深受他的父亲影响。
小时候他经常跟在父亲边上，看着父亲尝试过各种小生意，从连锁店到进出口贸易。
给他留下最深印象的是父亲的生意很多都失败了，但失败代价很小，这让父亲每次都重新站起来。
“你必须参与那些即使失败了，也不会让你倾家荡产的游戏。”他总结道，
“你必须清楚风险在哪里？在下行风险几乎为零或极小的情况下，追求潜在的巨大收益。”
这就是低风险高不确定性的机会。
不确定性不等于风险——不确定也意味着可能性，而低风险意味着即使失败，你也能全身而退。
2. 复制成功模式，而非追求原创创新
当所有人都告诉你要创新要与众不同时，帕伯莱却说：
创新的失败率是99%。为什么不直接复制那些1%的成功者呢？
他的做法是寻找市场上已有的服务——这些服务已经被验证，但其中仍存在细分机会。
这种思维在商业史上屡见不鲜：
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沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，坦言自己没有原创想法，沃尔玛最初就是克隆了西尔斯和凯马特的模式 - 比尔·盖茨的微软，Word源于Word Perfect，Excel源于Lotus。
成功不需要原创，只需要找到已被验证的模式，然后执行得更好。
他的第一家公司 TransTech也是如此——提供IT咨询和系统集成服务，所有内容几乎一样。
只是在成本和服务内容的组合上更灵活。
这让很多无法负担大型公司服务的客户来说，也能享受到更合适的服务。
3. 创业初期绝不辞职，用免费尝试的机会验证想法
帕伯莱会以更极简的方式开始创业。
在工作上，他决定牺牲公司的表现，从追求卓越转变为刚好让自己在不被解雇的水平之上。
在时间上，他安排自己再工作日每天投入4小时，周末每天投入10小时。
他认为，创业者的任务，就是把这些时间重新分配给自己的项目，而普通人则会拿来看Netflix、刷社交媒体，这就是区别。
在行动上，他本身就是IT工程师，专业性没问题，可以用更灵活和更低的成本来提供服务。
所以先从拿订单开始，以免费尝试的机会去验证自己的想法。
这时候不要追求完美，先做出最简版本，然后疯狂收集反馈。
客户会告诉你他们真正需要什么，而不是你以为他们需要什么。
很多创业者失败是因为他们太爱自己的想法，听不进客户的声音。
4. 成功是一个概率游戏，你必须有足够的尝试次数
帕伯莱创业时，每周寄出200封信，并且跟进200个电话。
从大量行动中，可以获得可量化的转化率——比如多少封信能换来一次会议，多少电话换来一次成交。
他的女儿也是如此，为了找对冲基金的工作，向1200家基金公司邮寄了实体求职信，最终成功获得职位。
许多人失败是因为**尝试次数太少，**发了6封邮件就放弃，投了10份简历就抱怨没机会。
帕伯莱：“你错过了所有你没有投出的球。”
成功的创业者和专业人士都明白，必须有韧性，并进行大规模的尝试，才能突破概率的限制。
5. 成为给予者，宇宙会以某种方式回报你
基于亚当·格兰特的研究，他将所有人分为三类：
- 获取者：总是试图索取，从不给予。他们最终会一事无成。
- 匹配者：你帮我我帮你，进行公平交换。
- 给予者：帮助他人时不求回报。他们最终成为最成功的人。
帕伯莱认为，先让自己成为给予者，这种不求回报的善意会随着时间复利，最终会带来意想不到的好处。
当你帮助别人而不期待立即的回报时，你在构建一个长期的关系网络。
在未来某个时刻，这个网络会以你想象不到的方式帮助你。
6. 事业的真正目的是释放你内在的音乐
“永远不应该因为想要赚钱而创业”
帕伯莱热爱自己的事业，他认为事业是真正释放你内在的音乐。
这意味着我们在内心深处有某种我们知道世界需要的东西，并且我们想要将它带给世界，而财富仅仅是这一过程的副产品。
当你做你真正热爱的事情时，工作不再是工作。
你会自然而然地投入更多时间和精力，产出更高质量的成果。
找到那件对你来说像是玩耍，但在别人看来像是工作的事情。
没有人能在做你自己这件事上打败你。
帕伯莱的哲学本质上是一种极致务实主义。
他不相信天才的灵光一现，只相信可复制的系统和足够的尝试次数。
他不鼓励盲目的勇气，而是倡导精明的风险控制。
最重要的是，他证明了一个普通人，只要掌握正确的方法，就能在不赌上一切的前提下，稳步迈向财务自由。
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