你身边有没有这样的人：
能力看起来没有多突出，学历也普通，但就是比你赚得多，而且越赚越多。
你不服气。你看得出来他哪里弱，他哪里没你强。但这不妨碍他的收入是你的两三倍。
你仔细观察他做事的方式，会发现他有一个特点，就是他从来不按套路出牌。
别人等资历，他直接去谈；别人定价三千，他开口就要三万；别人觉得这样不对，他偏要试试。
这类人通常会被周围人评价”胆子太大”，”迟早出事”。
但迟早出事的没有，钱却越来越多。
01
他们到底破的是什么规则
说清楚这个问题之前，要先把”规则”这个词说明白。
人们说的规则，有两种。
一种是法律和明文合同，这类规则碰不得，碰了要付代价。
另一种是谁也没有明文规定，但大家都默认要遵守的东西。比如，做生意不能定价太高，不然显得贪；初入行的人要低调，否则显得不懂规矩；有需求要等客户主动找来，主动出击显得太急。
这第二类，没有人规定过它，但它在行业里流传着，大家集体遵守，谁破谁就会被人议论。
能赚大钱的人，破的就是第二类。
他们看穿了一件事：这些规则，从来没人规定过，只是大家懒得质疑，久而久之就成了”就该这样”。
但你知道这些规则在保护谁吗？保护的是比你先入行、比你先定了低价的那批人。
你老老实实遵守，等于替你的竞争对手守着他们的护城河。
定价为什么不能高？因为别人定低了。别人定低了，是因为他们觉得高了没人买。但没有人去试过高了会怎样。
初入行为什么要低调？因为这是前辈教的。前辈为什么这样教？因为他们入行的时候也被这样教了。
这条链往前追，根本追不到理由。
追得到的理由，只有一个：怕。怕破了规则之后被人指点，怕显得不合群，怕万一失败了证明自己真的不行。
02
聪明人为什么也不敢破
有一种人挺让人迷惑的，道理全想通了，知道某条规则是多余的，但就是迈不出那一步。
比如他知道自己定低价是亏的，但还是不敢调高。
这不是能力问题。这是心理问题。
原因在哪里？
表面上是”怕客户不接受”，但客户买没买过你涨价后的产品？没有。这个”不接受”是假设出来的，不是真实发生过的。
真正压着他的，是破完规则之后必须承担的那个评价。
定高了没人买，很好解释，”市场不成熟”。但定高了还真有人买，这才是麻烦，因为它会逼着你重新看待自己之前走的那段路，证明你之前亏卖的那些年，根本没有必要。
这个心理负担，比损失客户要重得多。
而且破规则还有一个代价，就是要独自扛住那段没人理解的时间。
你涨了价，周围同行都觉得你飘了。你拒绝了某个低价大客户，朋友都说你傻。你没等资历就直接开高价做顾问，前辈摇头叹气说你不知轻重。
这段时间，可能是三个月，可能是一年，你要在质疑声里继续走。
大多数人走不过去，不等别人来证明他们错，就自己退回去了。撑不住那段孤独。
然后继续按行业价格报价，继续等客户主动来找，继续做那个”稳”的人。
然后看着那个能力没自己强的人，收入越来越高。
03
破完规则的人后来怎样了
我见过一个做私教的教练，入行时定价就比同行高出三倍。
当时周围同行笑他，说这个价格一个客户都签不来，劝他先把价格降下来，先把口碑做起来再说。
他没动。继续接，继续谈，继续按高价报。
头两个月签了2个客户，在别人看来是失败的开头。但这两个客户付出的钱，已经顶得上低价同行5个客户的收入。
一年后，他的客户不到20个，但单月收入超过了那批笑他的人里的任何一个。
那批笑他的人，还在用三年前的价格接单。
他破的是什么规则？”行业里就该这个价”。
这条规则没人写过，但整个行业都在遵守。他只是没有接受这个默认设定，去验证了一件事：有没有人愿意为高价买单。
结果是有的。
商业史上那些改变规则的人，路径都差不多。
早期的亚马逊，压低利润甚至亏着做，当时华尔街所有分析师都觉得这是找死，因为零售行业的规则是每笔交易都要有利润，整体利润率不稳定就是烂公司。亚马逊用低利润换规模，烧了好几年，烧出了今天的体量。
乔布斯坚持封闭生态，当时主流做法是开放兼容，所有工程师和分析师都说封闭系统死路一条。后来iPhone上市，重新定义了什么叫手机。
他们破的，都是被同行当成常识来遵守、但其实只是集体习惯的东西。
04
普通人怎么找到那条可以破的规则
找到你身边所有人都在遵守、但没有人能说清楚为什么要遵守的规则，问自己一遍：这条规则，到底在保护谁？
如果答案是”保护客户”，那通常是应该遵守的。
如果答案是”保护同行之间的默契”，那就值得质疑。
比如”行业里都这么定价”，保护的是什么？保护的是低价同行不被你抢走客户。这条规则的受益人，是你的竞争对手，不是你。
比如”卖东西不能主动，要等人家来问”，保护的是什么？保护的是双方都不用走出舒适区。但客户没有来问，不是因为没有需求，是因为他们不知道你有什么。
这类规则，你一旦看穿，就会发现它们只是懒得改变的习惯，算不上规则。
当然，不是每条规则都值得破。
法律边界碰不得。建立在真实用户需求上的规则，轻易动不得。能够保护信任关系的规则，破了代价极大。
能赚大钱的人，对规则的态度是主动的：自己选择遵守哪些，自己选择跳过哪些，而不是接了别人传下来的一套东西，照着走一辈子。
你现在最亏的那笔钱，大概率不是因为你能力差。
是因为你守着一条根本没人规定的规则，替别人守了太久。
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