这个社会很复杂，原因就是社会是由人构成的，人性的多变就决定了人与人之间关系的复杂性。
我们大多数人的印象，能爬到上面去的，能占有稀缺资源，都是一个领域里拔尖的那些人。
正所谓能者居之。
但现实并不完全是这样。
就比如，我在国企，公司里的一些老油条，他们的业务能力其实一般般，甚至什么都不懂，可领导还是要对他客客气气的，有好处还要少带着他们。
为什么？
这就涉及到了能力之外的一些因素。
能爬上去的人，除了那些能力大，可以解决问题的实干派，还有另一种人——他们未必能解决问题，但他们特别会“利用问题”。
有能力的人是什么特点？
哪里有棘手的问题，他们就在哪里。
这样的人，其实本身也很享受解决复杂问题的成就感。
他们一般都是技术骨干、销售冠军、项目负责人这种。
一般来说，这样的人信奉的都是“等价交换”的生存逻辑。
我想要些什么东西，就总得付出些什么来换取。
所以呢，这样的人思维方式是往往是线性的——我付出努力，我解决问题，我创造价值，所以我获得回报。
我就认识很多这样的朋友，里面搞技术的居多。
最典型的就是一个研发部的兄弟，他就追求公平，对自己的下属也是赏罚分明，如果遇到上面对自己的待遇不合理，他会据理力争。
而且这兄弟很不屑于，也不擅长那些弯弯绕绕的政治手段。
虽然也是个不小的团队负责人，但花花肠子很少，干什么都是直来直去的。
但这样能力出众的人，都有个很要命的弱点。
什么弱点？
就是容易被人“用完即弃”。
因为这样的人经常被拉过来救火，有什么大麻烦，就让你来搞定。
问题解决后，解决这个问题的人也就散了，各回各家各找各妈，也没什么功劳苦劳的奖励。
如果他不能把解决问题的能力，转化成不可替代的“组织体系里的权力”，他就可能被组织“优化”。
因为新的问题又出现了，需要新的解决问题的人。
这个世界最不缺的就是人，我对你不好，你还得受着，你要是不服，我就去找别人。
很多搞技术出身的管理者，最终都卡在了这一步——他们太擅长做事，却忽略了“做局”。
我在职场上见过太多这种狗血故事了。
还有另外一种能爬上高层的人，就是很擅长利用问题的人。
这是什么样的人呢？
他们核心的本事其实就一个——定义问题。
解决问题的人关心的是怎么干，而利用问题的人关心的是“这是什么问题”以及“谁来干”。
他们深刻明白一个底层逻辑。
这个底层逻辑是，谁定义了问题，谁就掌握了话语权。谁掌握了解决方案的入口，谁就掌握了权力。
这句话，我希望大家都能记住，并且好好的思考。
举个例子，有的人不一定能修好一台机器，但他们能让你相信，这台机器的故障是整个生产线瘫痪的根源，而只有他们知道谁能修好它。
能理解什么意思吗？
这种人，他们的生存逻辑不是靠能力吃饭，而是让你离不开他。
我列举几种常见的操作，你感受一下。
第一个是放大问题。
就是他会把小问题说成大问题，把局部问题说成系统性的问题。
为什么这么干？
因为他要制造焦虑和紧张，让上面的人觉得这事儿非解决不可。
第二个是垄断信息。
就是把问题的相关信息、解决路径，还有涉及到的关键人脉都攥在自己手里。
他故意制造信息差，让你离开他就得不到完整信息，从而不得不依赖他。
第三个叫制造问题。
这就奇怪了，问题本来就有，怎么还制造问题？
其实这是这种人最牛x的一种做事手段。
为了显出自己的价值，他会在暗中搞出一些大大小小的问题，然后再刚好出现，把它们解决掉。
通过这种方式，他就不断证明自己是谁也替不了的。
最后一点是绑定利益。
在解决问题的过程中，他会把里面各方的利益都捆绑在一起，让所有人都成为这个问题解决方案的受益人。
这就厉害了，因为这样一来，维护这个方案，就是维护所有人的利益。
反之，质疑他，也就是质疑所有人的利益。
说到这里，我不得不承认，利用问题的人有个核心优势，就是把对人和权力看得很透。
解决问题的人研究的是事儿，而利用问题的人研究的是人。
这就是最大的区别。
后者知道谁有真正的决策权，谁和谁之间有矛盾，谁又有什么样的欲望和恐惧。
他们所有的行动，都建立在摸透了人性和权力结构的基础上。
你看，他们不一定是技术专家，但一定是人性专家和政治动物。
这篇文章可能会让你觉得有些“厚黑”。
怎么说呢？
我以前很讨厌看坏人的传记，也不喜欢看那些坏人祸害好人的故事。
现在我不排斥了。
因为你要对付“坏人”，首先得了解坏人是怎么做坏事的吧。
理解了上面这两种人的生存逻辑，你也就能更好的跟他们打交道，然后自己也更有机会往上更进一步了。
《教父》里有句经典台词：
“离你的朋友近些，但离你的敌人要更近。”
我很喜欢这句话。
理解利用问题者的人是怎么思考和行动的，不是为了成为他们，而是为了更好地跟他们共存、博弈，甚至把他们变成你的资源。
知己知彼，百战不殆嘛。
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