“你赚不到钱的核心原因，可能就是因为你一直在用你的优点去赚钱。事实上，你的优点越突出，你离钱就越远。”
这是逻辑层次提出者，世界著名的心理学和商业权威专家罗伯特迪尔茨的洞见。
“人的思维分为六个层次：
• 最底层是环境和行为：你在哪里，你做什么
• 中间层是能力和信念：你会什么，你为什么做
• 最高层是身份和精神：你是谁，你为谁服务
当你用优点去赚钱时，本质上是在用你的能力层来解决身份层的问题。你成为了一个工具，而工具是有定价的，市场会给你一个公平的价格，不会多一分。
比如你PPT做得很好，所以老板总是让你做PPT。你成了公司里PPT做得最好的人，但也成了升职最慢的人。因为你在能力层上越强，就越容易被钉在行为层上出不来，这叫做’逻辑层次的锁定效应’。
举个例子，硅谷有个叫Mike的软件工程师，他的编程能力是顶级的。他觉得自己有这个优点就应该靠它赚钱，于是接了很多外包项目，每天工作14小时，虽然技术越来越好，但一年到头也就赚十几万美元，还累出一身病。而那些技术不如他的人却当上了技术总监或开了公司，赚得比他多得多。
问题出在他把优点用在了行为层：他越擅长编程，就越被锁定在’写代码’这个行为上。正确的做法不是放弃优点，而是重新定位它。你需要问自己三个问题：
1. 我现在用这个优点在做什么？（行为层）
2. 我是否把这个优点当成了唯一能赚钱的方式？（信念层）
3. 如果剥离这个优点，我是谁？（身份层）
当你说’我就是那个写代码的’、’我就是那个修bug的’时，你就掉进了陷阱。
正确的做法是把你的优点从身份层降级到工具层：你擅长什么不能定义你是谁，你用这个优点达成了什么才能定义你。
Mike后来想明白了，他不再接外包写代码的工作，而是用他的技术能力去识别细分市场的软件需求，组建团队，自己负责架构和质量控制，让别人写代码。他的身份从’程序员’变成了’技术产品负责人’。同样的优点，不同的身份层次，收入翻了五倍。
所以如果你发现自己一直在用优点赚钱，但越赚越累、越赚越少，停下来。你不需要换优点，你需要换层次。把你的优点从’我是谁’变成’我有什么’，然后问自己：我的身份应该是什么，才能让这个优点为我赚十倍的钱？想明白这个问题，比再学十个新优点都有用。”
把自己从执行者升级为设计者，从资源本身变成调配资源的人。当你不再用优点定义自己，而是用使命和目标来定义自己，那些曾把你困住的能力，就会变成你手中最锋利的武器。
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